Free publicity is niet hetzelfde als reclame. Het is een vorm van communicatie waarbij het bedrijf bepaalde informatie aan de media verstrekt in de hoop dat de essentie van de informatie ‘zonder betaling’ wordt gepubliceerd of uitgezonden. Helemaal gratis is deze publiciteit echter niet.
De journalisten moet u uitnodigen, het product of dienst dat u laat zien moet wellicht kunnen worden getest, u heeft kosten aan catering en misschien de huur van een ruimte en reiskosten die u kunt aanbieden te vergoeden. Maar deze kosten zijn meestal veel lager dan bij reclame en het effect kan zeer gunstig zijn. Aan de redactionele inhoud van de media wordt in het algemeen een grotere betrouwbaarheid toegekend dan aan een advertentietekst. De bron wordt als neutraal gezien terwijl reclame partijdig en eenzijdig is. Zo steeg de omzet van een juwelier aanmerkelijk nadat een nieuw model oorbellen werd beschreven in een modeblad dan na plaatsing van een advertentie voor diezelfde oorbellen.
Welke stappen moet u nu ondernemen om de aandacht gratis op uw bedrijf gevestigd te krijgen?
Allereerst moet u zorgen dat u ook daadwerkelijk iets nieuws te bieden heeft, is het een bestaand product of dienst zonder innovaties of andere verrassingen, dan zal de pers zich niet geroepen voelen hier aandacht aan te besteden.
Hebt u nieuws dan kunt u vervolgens een persbericht (laten) maken en deze opsturen naar de betreffende media. De keuze van de media bepaalt u aan de hand van uw doelstelling en doelgroep. Het is raadzaam om bij de benadering van de pers een reclamebureau in te schakelen. Deze kennen vaak de juiste personen op de juiste plek om de publiciteit te verkrijgen.